Die Wahrheit über Startup Investment

Intro & Vorstellung Herzlich willkommen zu einer weiteren Folge von Inside Out Innovation. Der Podcast mit dem Ziel, dass ihr Leute im Startupbereich, Gründer, Unternehmer kennenlernt, damit ihr seht, wie Leute die Innovation schaffen, ticken und denken. Und ich bin sehr happy, den heutigen Gast vorzustellen. Jule Wilhelm, herzlich willkommen. Danke. Für mich eine ganz spezielle Person in dem Startup Ökosystem, auch im deutschsprachigen Raum, aber auch im englischsprachigen Raum. Ähm, irgendwie für mich ein fester Mittelpunkt. Mhm. Ähm vielleicht sag einfach mal ganz kurz die Pitch, was machst du? Warum bist du so zentral? Und ja, herzlich willkommen. Ja, danke Johannes. Ähm, genau. Was mache ich? Ähm, ich bin seit diesem Jahr eigentlich selbständig ähm und habe meine eigene Firma aufgebaut, die heiß Fundraing Vampire und ich unterstütze frühige Startups dabei, ähm ihre erste institutionelle oder die ersten privaten Investoren äh an Land zu ziehen. Ähm und mein Hintergrund ist eigentlich ähm ja ähm im Marketingbereich ähm das habe ich für 7 Jahre lang gemacht und äh bin dann erst vor ähm 3 4 Jahren in die Startup überhaupt reingekommen. Ähm und genau seitdem arbeite ich eigentlich immer mit frühigen Startups, also mit

Wer ist Jule Wilhelm & was macht fundraising fempire Gründerinnen, die irgendwie gerade gegründet haben oder schon erstes Investment bekommen haben und jetzt irgendwie weitergehen wollen. Ähm und ja, unterstütze sie dabei auf diesem ähm ja Weg. Super cool. Ich find's mega, weil ich meine, wir machen ja fast irgendwie das ähnliche oder das gleiche. Wir haben auch die gleiche Art von Startups, mit denen wir zusammenarbeiten und unser Ziel ist es immer, dass die erfolgreich werden, dass die Geld bekommen, dass die Traction hinkriegen, dass sie dass die einfach weiterkommen. Hauptsächlich ist halt eben das Thema Finanzierung. Wir arbeiten mit öffentlichen Finanzierungen und du arbeitest mit privaten Finanzierungen. So könnte man de facto sagen. Ja, perfekt. Genauso. Das ist genau der Punkt. Und deswegen bin ich so mega, weil ich komme aus diesem öffentlichen Bereich, ja, und ähm das ist einfach komplett anders. Und meine Philosophie bei dem ganzen ist immer so, ich sage jeden immer ähm der früh dran ist, es kommt auch immer ein bisschen individuell logischerweise eigentlich fast immer individuell auf die Situation drauf an, wo die Startups gerade stehen. Aber ich sag immer, sucht euch ein Investor und holt euch eine Förderung und schaut das schon umsonst macht. Ja, was ist da so deine Ja, voll. Nee, also gebe ich dir voll recht. Ich glaube, ähm, es gehören auf jeden Fall mehrere Seiten dazu, irgendwie ein erfolgreiches ähm Startup äh zu bauen oder nach vorne zu bringen. Also einerseits klar, öffentliche Förderung sollte man auf jeden Fall mitnehmen. ist natürlich auch oft ähm ohne irgendwie ähm Equity abzugeben, Ownership abzugeben, ein super ein super Weg Finanzierung aufzustellen und gleichzeitig um überhaupt an privates Investment dranzukommen, ist es extrem wichtig ähm Umsatz schon zu generieren. Und deswegen sind, glaube ich, diese drei Pfeiler Umsatz, äh öffentliche Förderung und dann privates Investment. Ähm genau das, was man eigentlich alles anpeilen sollte äh als frühpfiger Gründer. Ja. Ja, wir sind eigentlich schon mittendrin. Ich wollte wollte eigentlich so ein bisschen starten, dass die Leute dich auch zuerst kennenlernen, so, weil weil wenn man so dein dein CV und de LinkedIn anschaut, das sind halt einfach ein paar Eckpfeiler, die jeden was sagen, vor allem mit dem Österreich Bezug, weil du bist ja dann erst nach Österreich gekommen. Runastic, Adidas, Speed Invest. Ja, also das sind ja super Stationen, die du gemacht hast, die dich jetzt dahineführt haben. Was ist die Story? Also, wenn du jetzt zurückdenkst, ja, die Österreicher interessieren am aller meisten so die Rantastic Story, aber kommst aus dem Konzern im Endeffekt. Ja, genau. Ja, also da habe ich angefangen gleich noch im Studium als ich habe ein Bachelor gemacht und mein Traum war es immer für eine Sportfirma zu arbeiten. Also, ich bin sehr Sportinteressiert und das war immer irgendwie meine Leidenschaft und da war natürlich AD das ganz oben mit auf der Liste und genau mein Hintergrund ist eigentlich Schwimmsport ähm und dann hat sich das halt so ergeben, dass bei Adidas gerade eine Praktikantenstelle frei wurde im in der Schwimmabteilung und da bin ich dann sozusagen gestartet und genau war vier Jahre in Herzogen Aurach und habe eben dort Produktmarketing tatsächlich gemacht, also sehr klar klassisch an einem physischen Produkt, also nicht Software. Ähm und ähm genau, das hat war was war was super spannend, eine tolle Erfahrung. Ähm und dann hat es mich aber immer mehr in den digitalen Bereich gezogen. Also, es hat mich einfach mehr interessiert. Ähm ich wollte mehr ins digitale Marketing. Es war natürlich auch noch eine Zeit, wo digitales Marketing super trendig war und alle irgendwie was digitales machen wollten. Und genau in dem Zug habe ich mich dann entschieden in Digital Management Master zu machen, ähm und mich gleichzeitig mal umzuschauen, was gibt's eigentlich? Und der Schritt von Adidas zu Rantastic hat sich dann halt irgendwie angeboten, ähm weil Adidas ja Rantastic damals aufgekauft hat und äh genauso bin ich nach Wien gekommen dann letztendlich und dann bin ich zu Rantastic zu einer Zeit ähm wo ich glaube AD das war schon seit vier Jahren oder so drin, also schon eine ganze Weile. Ähm und es war natürlich schon kein Startup Charakter mehr, sondern eher Scaleup, wirklich etabliertes Unternehmen eigentlich und Teil von einem Konzern, was sehr, sage ich mal, außergewöhnlich ist oder es war eine sehr spezielle Situation auch. Ähm,

Wie Frühphasen-Startups an ihre ersten Investor:innen kommen genau. Und danach hat es mich dann aber da ähm tatsächlich wieder weggezogen. Ähm weil ich dann über, also ich habe ähm mit einem der Gründer von Speed Invest Pirates studiert und darüber bin ich dann sozusagen äh zu Speed Pirates gekommen. Genau, das ist so die Story. Story. Du hast auch einen Konzerngrund, wie viele, also auch einige Startup Gründer, die jetzt hier waren, haben vorher einfach viel corporate gemacht. Ja. Und viele haben auch so die Story gehabt sagen, okay, diese viele Struktur, diese mankelnde Innovation oder man kann halt einfach die Pest, die man eigentlich hätte, nicht auf die Straße kriegen. Die Organisationsstruktur ist extrem schwierig zu verändern und so weiter. Ist das ein Grund, warum du auch raus bist und jetzt selbständig geworden bist? Ja, auf jeden Fall. Also, ich glaube, das hat nie ganz zu mir gepasst. ähm einfach diese diese vorgefertigten Strukturen. Ich glaube, das ist super gut, wenn man äh in den Job reinstartet, tatsächlich, weil man einfach extrem viel lernen kann, wie es, sage ich mal, im perfekten äh Zustand eigentlich sein sollte. Ähm, aber der Job ist halt sehr wenig innovativ. Ähm, du hast halt einfach deine dein Kalender, deine Milestones, an denen du arbeitest, jede Saison genau gleich. Ähm, klar, wenn man irgendwie neue Projekte vorantreiben will, das ist alles sehr limitiert und letztendlich ähm machst du halt deinen Job auf deinem Level und alle anderen, die halt auch den gleichen Job machen, machen genau das gleiche. Ja, und ist auch viel Systemarbeit und ähm wenn man das dann paar Saisons gemacht hat, dann reicht's auch, glaube ich. Ja, und das war schon ein Grund, ja, genau. Ein kleineres Unternehmen zu gehen. Ja. Ja. Was fasziniert dich so an der Startupwelt? Weil die du h dich sehr klar in diesen frühhasigen Bereich ähm verschlagen. Also was mich am meisten fasziniert, sind eigentlich die Gründerinnen tatsächlich, die sich auf diese Reise begeben und äh das durchziehen wollen, weil ich glaube, ich selbst äh würde es mir nicht zutrauen oder ich vielleicht habe ich schon zu oft jetzt gesehen, um zu sagen, ich würde auch mein Startup selbst gründen. Ähm, nee, also der Innovationcharakter und das schnellbige, die Flexibilität, die der der Zug nach vorne irgendwie was zu verändern, ähm für mich sind einfach Startups ähm ist der Teil unserer Wirtschaft, der irgendwie das Neue vorantreibt und die Innovation herausbringt und das ist irgendwie spannend, ja, weil ein etabliertes Unternehmen ist natürlich auch sehr schwierig sowas aufzubauen, aber dann da dabei zu sein, Das ist halt ja kann jeder, aber was von null aufbauen ähm nicht, glaube ich. Was was mich persönlich jahrelang immer beschäftigt hat und die perfekte Antwort weiß ich immer noch nicht, vielleicht finden wir sie raus. Ähm ist warum glaubst du schaffen es die großen Unternehmen nicht eine Innovation zu bringen? Weil die Ressourcen hatten haben sie ja ähm du beides gesehen. Ich glaube vor allem auch Entscheidungsträgheit so ein bisschen. Also ähm was ich immer finde, ist in so einem Konzern hast du einfach so viele Entscheidungslevel und irgendwie ähm um da wirklich Zug dahinter zu bekommen und irgendwie schnell Entscheidungen zu treffen und Sachen voranzutreiben, ähm ist jeder oftmals in seiner Situation mehr da drauf fokussiert, wie schaffe ich es eigentlich, die Karriereleiter weiter hochzukommen, anstatt irgendwie tolle Projekte voranzutreiben. Und ich glaube, oftmals scheitert tatsächlich daran, dass alles sehr ähm äh ja, sehr ähm bürokratisch ist bzw. alles ja bedacht sind, nicht die falsche Entscheidung zu treffen. Und ich glaube, daraufhin verlangsamt sich das irgendwie, weil du keine Leute hast, die da reinkommen und sagen so und das mache ich und das das dafür halte ich auch meinen Kopf hin, wenn es nicht funktioniert so mehr oder weniger. Und ich glaube so diese diese Entscheidungsträgheit, die da existiert, ja, könnte ich mir vorstellen, dass das eine der Gründe ist. Ich glaubst, so kommt das, weil du warst jetzt bei Startup, das bei Rantastic, die da sagst du, die waren schon ein Scale Abst. Da da ist schon da war schon mehr war schon was anderes. Ähm wenn du jetzt Startups beobachtest, ja, du startest halt irgendwie mit zwei, drei Leuten am Anfang, ja, und da passiert sehr, sehr viel Innovation, aber irgendwie kommt dann manchmal so der Punkt, wenn es dann etabliert wird, wo wo dieses Innovationsthema aufhört und es gibt aber auch große Firmen, die die es schaffen trotzdem innovativ zu bleiben. Ja, ich glaube, hat wahrscheinlich auch viel mit dem Mindset dann zu tun und wahrscheinlich auch mit dem Mindset von den Führungskräften, die das irgendwie vorleben. Und gleichzeitig ist aber natürlich schon so, dass wenn ein Unternehmen größer wird, ist einfach viel mehr Komplexität da. Ja, du brauchst irgendwie Prozesse, du brauchst mehr Strukturen, es wird einfach alles viel komplizierter und ich glaube, das macht das einfach auch ja irgendwie langsamer und nicht oder schwieriger dann innovativ zu bleiben und irgendwie flexibel und sich schnell auch anzupassen. Ich glaube, du brauchst dann halt auch irgendwann eine Strategie, die man halt verfolgt und auf die man hinarbeitet. Und in dem Startup, wenn du halt keine Ahnung fünf Leute bist, kannst du irgendwie so jede zwei Wochen die Strategie wieder ändern. Also sollte man vielleicht auch nicht, aber du bist halt nur fünf Leute und wenn alle wieder mitziehen, dann ist es halt einfach das umzusetzen. Aber wenn du halt keine Ahnung 500 Leute bist, wird schwierig äh das in deren Köpfe irgendwie zu verankern. Ja. kommen so aus dem Agile Space, wo auch immer so das Thema ist, wie können wir jetzt was liefern, aber es ist nicht alles bei uns im Team, also sind nicht alle Fähigkeiten im Team, jetzt muss ich in ein anderes Team, habe ich eine Abhängigkeit oder ich muss woanders hingen, eine Information besorgen. ist auch im so die Frage, wie kann man das machen und wie kann man die Prozesse und mein Learning am mees Tages ist zu sagen, die Kulturm folgt immer der Struktur und das ist, glaube ich, dann immer so das Problem, weil wenn du jetzt ein Manager bist, dann müsstest du die Strukturen eigentlich reduzieren. Also mus wirklich, du kannst, du kannst keine Transition machen, ohne dass du nicht vom Management von der Struktur von oben beginnst diese zu verändern und dass die Belohnungssysteme, die Incentives ja in eine andere Richtung geben. Wenn die Leute belohnt werden für ihre Zeit oder für eben nicht innovative Dinge, dann dann ist extrem schwierig diese Dinge zu machen, weil jeder folgt am Ende seinem Bonus und und seinem Ja, voll Ja. und seinem Karriereweg irgendwie. Ja. Ja. Voll. Und ich glaube, das aufrecht zu erhalten, wenn ein Startup wächst, ist glaube ich eine sehr sehr sehr schwierige Aufgabe. Super schwierige Aufgabe. Ja, vor allem glaube ich auch, weil natürlich oftmals es ganz schnell passiert. Ja, es ist ja kein lang, also du oftmals sind ja die Startups, die gehen von keine Ahnung 30 Leuten zu 200 in weiß nicht paar Monaten. Ja. Und ich glaube, das ist auch, also stelle ich mir extrem schwierig vor, das irgendwie strukturiert aufzubauen. Ja, absolut. Ja. Ähm, genau. Da ist natürlich was anderes, wenn du ein Konzern bist und schön langsam wachsen kannst. Der perfekte Pitch: Dos & Don’ts beim Fundraising Sind wir eh schon weit weit sind im Konzern. Wir wollten eigent sprechen. Gut, also du bist quasi die Expertin, wenn es darum geht, dass frühphasige Startups ein Invest bekommen und dein Ziel ist das, so habe ich das verstanden, dass du ähm den Startups dabei hilfst, dass du innen sehr, sehr viel Arbeit abnimmst, dass du ihnen sehr, sehr viel Zeit sparst. Ähm, das ist so ein bisschen Asess Service quasi, was du machst. Ja, also zweischneidig eigentlich, also einerseits ja, dass ich die Arbeit sozusagen abnehme. Ähm, aber es gibt auch Situationen, wo natürlich die Gründe der Ressourcen vielleicht auch im Team haben und dann geht's eher darum, wie bekommt man Struktur in den ganzen Prozess. Also, es geht vorrangig darum, den Prozess ähm klarer aufzubauen und damit äh zielgerichtet, schneller auch Investment ähm zu bekommen. Meine Erfahrung ist, dass es ähm ja ganz oft halt passiert, dass wenn die Gründer ähm losziehen und äh privates Investment aufbauen wollen, dass es sehr sehr lange dauern kann. Also, da reden wir schon mal von 6, 8, 12 Monaten. Ähm und das kann sich sehr in die Länge ziehen. Und ähm meine Philosophie ist so ein bisschen, wenn man einen richtigen Prozess aufbaut und sich ganz genau überlegt, wie man eigentlich diese Kampagne aufsetzen möchte, ähm schneller ans Ziel zu kommen und einfach strukturierter äh und fokussierter da arbeiten kann. Genau. Okay. Ich habe schon einige Wörter herausgehört. So, Kampagne, so ist so ich habe jeden Tag irgendwelche Gespräche mit mit Leuten, die die wollen eine Förderung haben am Ende des Tages, die die wollen was beginnen, die haben großartige Ideen. Ja, so wenn man wenn man sich jetzt in in die hineinversetzt, ähm für mich gibt's dann Hoffenfragen und ich weiß gar nicht, wo ich anfangen soll. Wer sollte denn überhaupt ein Start, wer wann ist der richtige Zeitpunkt? ähm zu starten, um ein Investment Mhm. privates Investment. Ja. Mhm. Genau. Ähm, ich glaube, der richtige Zeitpunkt ist natürlich immer sehr individuell, aber es gibt so ein paar Eckpfeiler, die man vielleicht ähm schon haben sollte, um damit zu starten. Also ähm ich würde immer sagen äh das ähm die Firma sollte schon existieren, also man sollte schon gegründet haben. Ähm und idealerweise ähm hat man auch nicht nur eine Idee, sondern schon ein Prototypen oder das Produkt sogar gebaut. Und mittlerweile ist es tatsächlich im jetzigen äh Wirtschaft, in der jetzigen wirtschaftlichen Situation auch so, dass man ähm am besten schon verkauft hat oder erste Copiloten äh oder ähm genau erste Testpiloten sozusagen mit Kunden aufgesetzt hat. Ähm das heißt eigentlich braucht man heutzutage schon ein fertiges Produkt, dass man am Markt verkaufen kann ähm um privates Investment zu bekommen. Da hat man die größten Chancen, sage ich jetzt mal. Okay, das ist einfach gesagt, es sollten Kunden, auch wenn es Testkunden vielleicht sind, schon da sein. Es sollten vielleicht erste Umsätze da sein, sollte vielleicht eine Förderung da sein. Ich glaube auch, dass es aber es sollte schon ein bisschen, also es sollte schon weiter sein als nur ein Blattpapier mit einer Idee. Ja, idealerweise schon. Ja, die Chancen stehen auf jeden Fall höher. Was würdest du dann jemand empfehlen, der jetzt da ist und einfach irgendwie weiß, okay, die Idee ist super und man man viele sind ja in Jobs oder in Angestellten Verhältnis so wie wir das früher waren und die wissen irgendwie, da ist mehr ich hätte viel mehr Potenzial und ich habe meine eigene Idee und ich weiß, da gibt's ein Problem und das kann ich lösen. Ja. Ähm, wie was würdest du denen empfehlen, dass die überhaupt mal in die Richtung hinkommen? Ja, also ich glaube, ähm was wichtig ist am Anfang ist, ähm trotzdem das Ganze zu validieren. Auch wenn es nur eine Idee ist, gibt's ja immer eine Möglichkeit irgendwie rauszufinden, ob der Markt das Ganze möchte, ob es wirklich Kundenpotenziell gibt dafür. Ähm, das heißt, rausgehen in den Markt, das eigentlich präsentieren, ähm zu schauen, okay, äh Interviews zu führen, ähm Tests irgendwie aufzubauen, welcher Art auch immer, dass die Leute schon mal irgendwie den Prototypen testen können oder so. ähm oder dass man es eben validiert ähm qualitativ durch Interviews oder auch quantitativ durch Umfragen. Also ich glaube, man muss irgendwie rausgehen in den Markt und schon mal beweisen, dass jemand dieses Produkt wollen haben würde, wenn es existieren würde. Genau. Also, so ähm würde ich das sagen, das mal der erste Schritt und dann ist, glaube ich, ganz wichtig ähm sich zu vernetzen. Also ähm ich glaube, es bringt auf keinen Fall was irgendwie zu Hause zu sitzen und an diese Idee zu bauen alleine. Ich glaube, ähm, die Innovation entsteht auch gerade dadurch, wenn man eben in Austausch mit anderen Leuten geht, die schon vielleicht mehr Expertise haben, äh schon Startup gebaut haben, dahingekommen sind, ähm man kann super viele Events besuchen, wo man genau solche Leute trifft. Ähm weil man muss natürlich langfristig dann auch irgendwie ein Team aufbauen oder Leute finden, die da mitarbeiten, wenn man es noch nicht hat. Genau. Ja. Ja. Ja. Also ich ich habe wie gesagt oft Leute am Telefon oder oder im Call, die die noch sehr sehr früh sind und ich habe ihm überlegt, was gibst du den jetzt mit, weil wir können ihnen mit der Förderung noch nicht helfen, ist einfach zu früh. Ja Warum Scheitern Teil des Erfolgs ist und teilweise teilweise ist es auch schon vor, also du kannst vor der Gründung kannst du auch schon äh Förderungen beantragen. Das ist definitiv möglich. Aber nichtsdestotrotz, du brauchst irgendwie einen CFounder und meistens brauchst du auch irgendwie Real World Experience von deinem Problem, dass du lösen willst und von deiner Idee. Und in letzter Zeit habe ich dann immer gesagt, geht's zu Austrian Startups, geht's zu den Events und schaut euch ja mal an, weil dann dann wisst ihr, wo ihr steht, weil man fangt immer mit einem Problem an, dass man irgendwie lösen will, man fangt mit einer Idee an und so so ist mir zumindest gegangen das Unternehmer. Du fangst mal an, ja, und dann merkst du, okay, da sind 1000 andere Probleme hinter diesem einen Problem, was ich lösen wollte und dann hinter diesen 1000 Problemen stehen jeweils noch mal wieder 10 und 15 Probleme und und das ist eine ganze Journey an Problemen, bis du zu dem eigentlichen Kernproblem kommst, dass du für deine Kunden lösen kannst. Und da ist halt einfach, das ist halt einfach, das ist der unternehmerische Lernweg, ähm da einfach immer immer mehr ins Detail und in die Tiefe zu kommen, um dann wirklich ein gutes Produkt auf dem Markt bringen zu können. Also ich sag den Leuten, geht's zu Events, dann seht ihr, wo er steht. Ja. Ähm, dann kommt immer so die Frage, ja, Pitchtech, so, ich nehme an, das ist das zentrale Dokument, vielleicht eines der zentralen. Im Hintergrund gibt sicher Finanzpläne und so weiter, Kalkulationen, aber das ist halt das ähm wahrscheinlich öffentlich wirksamste oder sichtbarste. Und dann höre ich auch immer, ja, was soll man da reinschreiben, was soll wir da, wie soll man da tun? Was ist da dein Take, was ist da dein Ansatz und wie wichtig ist es wirklich? Ja, ich glaube, es ist extrem wichtig. Also ähm es wird ja super viel darüber gesprochen, aber letztendlich ist es schon eigentlich ähm sage ich mal alles, was du in deinem Kopf hast perfekt zusammengefasst in einem Deck. Ähm dass es so konkret auf den Punkt bringt, dass es jeder verstehen kann, der eigentlich dieses Deck aufmacht. Und deswegen ist es, glaube ich, so ein zentrales ähm Dokument, weil natürlich ist es eigentlich das Dokument für Investoren, aber ich glaube trotzdem auch ähm ist das so der erste Moment für ein Gründer oder für eine Gründerin ähm das ganze Business eigentlich mal von vorne bis hinten zu durchleuchten und alles aus ähm auf dem Blatt Papier zu bringen. ähm weil man sich halt eben über ganz viele andere Dinge auch Gedanken machen muss und dann kommen eben diese ganzen Probleme, von denen du da gesprochen hast, auch erstmal so an die Oberfläche teilweise, ja, weil ähm dass das Produkt irgendwie schon steht und man da konkret Vorstellung hat, das ist meistens der Fall, aber ähm es fängt ja schon an irgendwie mal zu sagen, was sind eigentlich die Probleme, die existieren und wie passt da meine Lösung dazu? Ja, also das ist schon mal so ist gar nicht so einfach, das auf den Punkt zu bringen. Ähm und dann natürlich, wie vertreibe ich das Ganze? Ja, gehen wir davon aus, dieses Produkt existiert jetzt, wie gehe ich da in den Markt? Also, ähm welche Märkte sind relevant für mich? Was ist meine Marketing? Was ist meine Sales Strategie? Und da muss man natürlich dann schon irgendwann mal konkreter werden. Und ich glaube dieses Pitchdeck ist so, das ist dieser erste Aufbau alles mal zu durchleuchten, was so ein Business eigentlich ausmacht und deswegen ist es auf jeden Fall das zentrale Dokument, würde ich schon sagen. Ja, genau. Ich glaube, es ist halt, das ist einer der Punkte, wo man halt sieht, dass man als Startupgründer einfach wie ein Schweizer Taschenmesser sein muss, weil du musst dich mit Vertrieb auseinandersetzen, du musst dich mit der Technologie auseinandersetzen, du musst dich, du musst ja auch eine Story über das Ganze bauen. Ähm, du brauchst so viele unterschiedliche Fähigkeiten Marketing, du musst vor Leuten reden können, du musst das auch rüber bringen können. sind dann alles Fähigkeiten, die wenn du zu Hause im Kämmerchen sitzt und das programmierst oder baut oder machst, wirst du nicht wirst du da nicht besser drin. Und ich habe schon viele gesehen, die die wo Philip war letztens hier gesagt, se dein erster Pitch damals, das war anders als heute. Ja und ist auf sein Pitchel letztens gesehen ist einfach viel weniger auch drauf. Ja. Das heißt, der geht viel mehr in Richtung Story und äh also was auch immer so die Frage kommt, ja, ich habe mein Pitchdeck und das ist jetzt fertig. Wie siehst du das? Ja, Pitch ist nie fertig. Ja, also das ist leider ist ein bisschen traurig, aber ich würde sagen, Pitchdeck ist nie fertig. Ja, also das verändert sich sehr, sehr oft und erweitert sich und ähm wird verbessert. Ähm und gleichzeitig ähm ist es natürlich eigentlich auch ein Deck, das für diese spezifische Runde erstellt wird. Ja, sondern ähm muss natürlich jede neue Runde, die man sozusagen Investitionen aufstellt, wieder ein neues Deck eigentlich erstellen. Ja, weil jede Runde bedarf andere Dinge, die gezeigt werden sollen. Ähm und deswegen ist es ein Dokument, das immer weiterlebt. Ähm und das ist natürlich oftmals für die Gründer äh sehr niederschmetternd, weil ähm man natürlich gern das abschließen würde und sagen würde, jetzt steht's und jetzt kann ich damit für die nächsten 12 Monate mal rausgehen. Aber manchmal muss man schneller updaten, wie man denkt. Ja, das ganze ist ein Prozess. Muss ich glaube ich einfach drauf einlassen. Ja, was ich sprechen wollte oder was mich interessiert, ist so dieser Zeitpunkt, wann du einen Investor suchst ohne jetzt. Es ist immer individuell, aber es hat vor Nachteile früher oder später ähm zu racisen. Ja, es gibt vielleicht auch Szenarien, wo man vielleicht gar nicht raisen möchte. Also ist es überhaupt einmal für jeden? Das ist irgendwie so die Frage, weil ich ich sehe ich die auf Events und ich sehe viele junge Leute und sagen: "Ja, machen Startup und wir wollen Investor und ich frage mich immer so, was ist so das Ziel oder wie sollte es strategisch angehen?" Ja, also ähm ich glaube da steckt mehrere stecken mehrere Dinge drin. Also ich glaube als allererstes muss man sich mal damit befassen, was bedeutet es eigentlich, wenn ich Investment aufnehme? Ich glaube, das ist so mal die erste die erste Frage, die man sich als Gründerin stellen sollte. Ähm und dann muss man sich im klaren sein, was gibt's eigentlich für Investoren? Ja. Ähm also ich kann natürlich jetzt eine öffentliche Förderung annehmen, die ich niemals mehr rückbezahlen muss. Ähm und das Geld kann ich dann verwenden für mein Business. Super. Ähm aber wenn ich jetzt privates Investment anschaue, dann ist es eben nicht so, weil sobald ich privates Investment aufnehme, bedeutet es, dass eigentlich mein Business in ein in Financial Product wird. Ja, also ich verkaufe Teile meines Unternehmens und gebe damit natürlich auch ähm die, sage ich jetzt mal, äh alleinige Entscheidungs äh ähm Herrschaft ab. Ja, also das sind Investoren, die haben Anteile gekauft und die wollen natürlich auch mitentscheiden. Und das ist natürlich ein ganz anderer Weg, den ich gehe, wie wenn ich sage ähm nee, ich möchte keine Investoren aufnehmen, ich kann mich über Umsätze finanzieren oder ich weiß, dass ich ein Produkt habe, das kann ich schnell verkaufen. Ähm, ich brauche kein externes Investment oder ich brauche am Anfang eine öffentliche Förderung und das reicht mir, um zu den Umsätzen zu kommen. Ähm, natürlich kann man das auch kombinieren und vielleicht habe ich nur am Anfang privates Investment ähm und dann später ähm nicht mehr. Ja, das geht natürlich auch. Ähm das heißt, man muss sich erstmal so im klaren sein, was gibt's eigentlich für Möglichkeiten und was bedeutet das für mich? Ähm, weil wenn man das nicht weiß und irgendwie da reingeht, dann ähm Netzwerke & Mentorship: So wichtig sind Beziehungen sind, glaube ich, die Vorstellungen ganz schnell irgendwie ähm werden nicht bewahrheitet oder ich die die Erwartungshaltung passt nicht zusammen. Genau, die Erwartungshaltung passt nicht zusammen. Ja. Ja, ich glaube, man muss als erstes mal wissen, was gibt es überhaupt für Möglichkeiten, sonst kannst du dir ja niemals eine Strategie überlegen. Ma Sinn. Manche finanzieren sich die erste Zeit mit Förderungen durch und dann halten sie noch 100% vom eigenen Unternehmen und dann bist du natürlich schon viel weiter und dann ist dein Unternehmen nicht höher bewertet und dann kriegt de Unternehmen natürlich weniger Anteile am Unternehmen und oder du bekommst mehr Geld für die Anteile. Genau. Ähm das ist da gibt's ein Haufen strategische Überlegungen, die man sich äh besser im Vorfeld macht als danach. Ja, auf jeden Fall. Das muss man sich alles vorher im klaren sein. Genau wie du gesagt hast, wie viel wenn ich jetzt so und so viel Geld aufnehme, wie viel gebe ich dann sozusagen ab von meinem Unternehmen, was verkaufe ich, also wie viel Prozent verkaufe ich dadurch, was bedeutet es auch später, weil ich ich ähm wenn ich auch einmal diesen privaten Investment weggehe, ähm dann brauche ich wahrscheinlich noch mehr Investment später, weil es ist natürlich auch äh ein ganz klarer Weg, den man sozusagen sich entscheidet zu gehen. Und oftmals ist es natürlich so, dass ähm oder das ist ja das ganze Ziel eigentlich dahinter. Gerade wenn man Venture Capital Money aufnehmt aufnehmen möchte, dass dann immer wieder Folgerunden existieren und das heißt, ich muss irgendwie wissen, wo bin ich in 5 Jahren? Ja, habe ich da noch genug ähm Ownership von meinem von meinem Unternehmen oder habe ich schon alles weggegeben und mir gehört irgendwie noch 40% oder ich weiß nicht noch weniger. Ja, das muss man sich schon überlegen von Anfang an. Genau. Ja, ich habe sehr, sehr viele Pitches gesehen von Stards und da werden dann immer Zahlen aufgerufen. Mhm. Ähm, da ist ja einfach auch viel Strategie oder Überlegung hinter den Zahlen, teilweise mehr, teilweise weniger. Manchmal denke ich mir, okay, uh, das haben wir im Studium irgendwie übers Wochenende sowas programmiert und und dann rufen die jetzt 2 Millionen auf, ist natürlich auch eine andere Zeit und das ist 20 Du mein Bewertung Bewertung und Bewertung und ich suche ein Investor für so und so viel Prozentile von meinem Unternehmen für diesen und jeden Preis. Ja, wie siehst du das? Wie ist das äh mit den mit den Zahlen? Wie kommt man da überhaupt? Du musst ja, du musst ja irgendwo auch total grob am Anfang in in ein Bewertung Schätzung kommen. Du hast ja am Anfang nicht viel, mit dem du es bewerten kannst. Und es gibt ja ganz abstrose Geschichten. Also, wenn einer bei Open AI war und dann kündigt er, dann macht er ein super intelligence Safety Startup und kriegt sofort 120 Millionen ohne nichts. Ja, und dann ist in Österreich und Europa eine andere Situation, in Amerika eine andere Situation. Wo wo fangst du? Also, ich verstehe schon, dass dann manche hergehen und sagen, okay, wenn ich das Pitchick jetzt schreibe, was was schreibe ich denn da rein? Was frage ich eigentlich an? Wie viel möchte ich? Was ist das wert? Was sind da so deine Gedanken dazu? Wo fangt man da an? Ja, also wo ich auf jeden Fall immer anfangen würde, ist man muss mal eine ganz ähm eine ganz einfache Rechnung aufstellen von Kosten ähm, die man haben wird und von potenziellen Umsätzen, die man glaubt, äh man kann sehr erzielen. Also eigentlich wirklich einen ganz einfachen Finanzplan und vor allem das sind natürlich am Anfang meistens nur Kosten. Ähm und da kann man einfach mal überschlagen, ja, wie viele Software Engineers brauche ich eigentlich, wie viel werden die Kosten, was sind deren ihre Gehälter wirklich mal nur überschlagen und dann hat man mal so ein Gefühl dafür. Okay, wie viel kostet das Ganze? Wie viel Geld brauche ich eigentlich? Was habe ich für ein Kapitalbedarf? Das ist ja oft sehr unrealistisch, aber man hat schon mal ein anhaltspunkt. Ähm und darauf basierend ähm das brauche ich schon mal als erstes und dann muss ich mir ähm bisschen muss ich auf jeden Fall Recherche betreiben auch im Markt. Ja, also ich es kommt natürlich auf das Startup drauf an. bin ich jetzt hier in AI, Fintech, Climateag, wo auch immer, muss ich mir schon andere Startups suchen, die in dem ähnlichen Bereich sind und mal schauen, was haben die geraced, wie viel Money, wie viel Geld haben die bekommen, zu was für einer Bewertung und oft findet man da auch Informationen dazu. Man muss halt nur ein bisschen recherchieren und sich dafür auch Zeit nehmen und einfach mal schauen, okay, es sind die in der ähnlichen Situation und dann bekommt man schnell ein Gefühl dafür, wo steht man ungefähr. Also ist es jetzt absurd mit keinem Produkt für 10 Millionen Bewertung anzufragen? Wahrscheinlich schon. Ja, also es gibt in Europa, glaube ich, schon ganz klare, sage ich jetzt mal, ähm Bewertungsspannen, in denen wir uns befinden. Ähm, ich würde sagen sehr, sehr frühpfhasig ist alles zwischen 2 und 6 Millionen und dann wenn du wirklich Umsätze machst, dann ist schon auch mal realistisch über 10 Millionen ähm eine Bewertung äh anzupeilen, aber da muss dann schon Substanz auch da sein und ich muss natürlich schon irgendwie Argumente auch finden, um das Ganze begründen zu können vor Investoren. Also, ich kann jetzt nicht sagen, ich will 6 Millionen, weil ich glaube, so viel ist es wert. Ja, also ich muss ja irgendwie sagen, ich habe recherchiert, es gibt andere in diesem Bereich, die haben so und so viel ähm gera zu dieser Bewertung. Ähm und natürlich dann idealerweise kann man auch sagen, also kann man schon auch ähm sich rechtfertigen äh wie viel sozusagen das Produkt, die Entwicklung ähm das ganze Wert ist. Ähm, das ist natürlich oftmals äh Ansichtssache auch und ähm sehr in die Luft gegriffen, aber ich glaube, es gibt schon so ein paar Anhaltspunkte, an denen man sich orientieren kann und sollte. Ja, ich glaube auch der Markt und das Problem, was du löst, was der Markt dahinter ist und da sehe ich halt immer wieder so tam Sam die Geschichte. Ähm 2 % 3 % oder 4% macht einen massiven Unterschied auf das, was du glaubst, dass du erwarten kannst, was du einen Return bekommst. Da kann man mit sehr wenigen kleinen Zahlen äh Veränderungen kann man halt viel viel größere Zahlen produzieren. Ja. Ähm, genau. Deswegen ist es, glaube ich, immer wichtig auch realistische Hochrechnungen zu machen, eher aus der Sicht von wie viel kann ich eigentlich, also wie viele Kunden, potenzielle Kunden habe ich eigentlich und zu welchem Preis kann ich mein Produkt verkaufen und so den Markt von unten hochzurechnen, weil ähm die ganzen Markttrechen zu Tamsam, auch Sommen sind oftmals äh nicht wirklich ähm vertrauenswürdige Quellen ähm oder irgendwie ist es keine Ahnung mit AI recherchiert und ich glaube, da muss man dann schon auch realistisch sein und von unterschiedlichen äh Seiten das ganze hochrechnen und gegenrechnen. Klar muss man schon auch immer irgendwie was Großes versprechen und da ein bisschen eine Story drumrum bauen, das ist ähm verständlich, aber sollte nicht irgendwie aus der Luft gegriffen sein. Ja, genau. Du hast AI gesagt, AI Recherchen. Okay. Ja, also ich glaub so, dass das AI Thema aufs Fundraing selb, dass es auf die Tech Companies einen massiven hat. Ich glaube, das sieht jetzt jeder, aber aufs Fundraing selber wird es, wie siehst du das? Ja, also ich sehe es ein bisschen ähm differenziert. Also ich glaube noch letztes Jahr war es das Thema, auf das sich alle drauf geschmissen haben, auch die Investoren. Ich glaube, mittlerweile sind die Investoren ein bisschen vorsichtiger vorsichtiger geworden, weil sich dieser Markt extrem schnell verändert und ähm es sehr schwer ist vorauszusagen, was wirklich ähm die Wette ist ähm auf die wir setzen. Äh gerade auch Investoren, auf was sie setzen. Ähm, deswegen habe ich schon das Gefühl, dass es eigentlich so ein must have ist. Also eigentlich alle sprechen von AI, jeder hat irgendwie AI in seinem Produkt. Ähm, aber es bringt dir keinen wahnsinnigen Gründer-Mindset: Zwischen Unsicherheit, Intuition & Mut Vorteil, nur weil du AI wenst in deinem Pitchdeck bekommst du jetzt kein Investment mehr. Ja, so die Zeit ist leider schon wieder vorbei. Es wird schon jetzt konkreter. Interf Es wird konkreter. Genau. Also, du kannst jetzt halt nicht irgendwie ähm ja, es wird viel konkreter hinterfragt, wie ist die Tech die Tech aufgebaut? Was steht dahinter? Wo kommen die Daten her? Was ist halt auch dein Differenzierungsmerkmal im Markt? ähm weil wer sagt mir nicht, dass jemand anderes es morgen auch bauen kann und ähm da gibt's natürlich super viele Nischindustrien auch ähm die super relevant sind gerade für das AI Thema, aber es gibt natürlich auch ganz viele Dinge, wo es wahrscheinlich jetzt schon Vorreiter gibt, die das auch übernehmen werden und ähm dann ist natürlich die Frage, wie viel Sinn macht selbst ein AI Tool dafür zu bauen. Genau. Ich glaube, zentral wird die Frage sein, stehe ich in in Konkurrenz mit den großen Foundation Models Open AI, Cloud und so weiter GPD. Ähm, also quasi werde ich besser, wenn die eine neue Version rausbringen oder werde ich obsolet, wenn die eine neue Version rausbringen? Und vor relativ kurzer Zeit war noch das Thema in dem Machine Learning Bereich, dass du deine Nische und deine Spezialisierung hast und jetzt gibt's halt Szenarien, wo durch jede neue Version GPT4, GPT5 und so weiter wird dann deine Lösung schlechter. Und dann dann wird das werden die Investoren auch sehr genau wissen. Dann wird es immer schwieriger in die Richtung zu gehen. Deswegen muss es hinterfragt werden. Voll auf jeden Fall. Ja, genau. Ja. Ja, es wird auch stark hinterfragt. Ähm und ich glaube, deswegen ist auch gerade spannend, dass sehr sehr viel Hardware tatsächlich wieder ins Rennen kommt. Ähm und ich finde auch man sieht wieder mehr B2C Sachen. Ähm ich glaube, es ist einfach so ein bisschen Marktschift. Ja, wir haben einfach keine Ahnung die letzten 10 Jahre nur Software gesehen und ähm die Frage ist so, was was ist das nächste größ große große Ding nach AI? Robots Everything is Robots haben wir gestern schon AI und ich sage euch in zwei Jahren ist Everything is Robots. Ja, also sind sicher groß. Ja, da werden die großen das wieder machen. Ähm, aber es gibt auch in Österreich großartige Beispiele, dass es auch bei uns funktionieren kann. Ja, und es wird ein großer Kuchen, wo es viele Nischen gibt, also bestimmt. Und es ist super interessantes Thema. Ja, glaube auch. Ja. Okay, so. Jetzt gibt's ein Haufen Begriffe. Ja, für Leute, die jetzt noch nicht so in dem Startup Thema so voll angekommen sind, aber sie haben Ideen und wollen was machen. Man hört immer Preceed Seed Series A series, wo wo fange ich da an, damit ich hier einen Überblick bekomme? Mhm. Ja, also es gibt eben, das ist was ich vorhin kurz erklärt habe, wenn ich sozusagen ähm Geld aufnehme von ähm Private Equity, also Venture Capital ähm Fonds, dann ist es meistens so, dass man von unterschiedlichen Runden spricht, die eben ähm Finanzierungsrunden, die man eben anpeilt ähm über, sage ich jetzt mal unterschiedliche Phasen ähm des äh Entwicklungsphasen des Startups. Ähm, das heißt ganz frühige Startups. Würden mal anfangen mit einer Predat Runde. Das ist eigentlich so das allererste Investment von dem entspricht, wo es wirklich vielleicht dann auch privates Investment gibt. Und dann geht es eben weiter Seed Investment, Series A, B, C, D. Und das Ziel von dem Startup ist eben immer am Ende m die IPO oder der Verkauf, das ist ganz klar. Also, das ist die ähm der Exit. Genau, das ist der Weg. Den Exit. Es geht um den Exit. Geht immer um den Exit. Es geht immer um den Exit. Ja, für sobald du wie sie ähm onboard hast, dann geht's um den Exit. Ja, also weil natürlich da steht ja Investoren dahinter und die wollen was zurückbekommen und die wollen viel zurückbekommen. Also das, was ich sozusagen investiert haben in den Fond, das muss ich idealerweise äh vor dreifachen ähm oder noch mehr. Ähm und genau, deswegen geht's da drum, das Ganze irgendwann zu verkaufen. Ähm das ist natürlich ein sehr langer Weg und um dahinzukommen, gibt's eben unterschiedliche Finanzierungsrunden, wo man immer wieder mehr Geld äh injiziert. Genau. Okay, das ist so die zeitliche Achse. Dann hast du schon gesagt, Visc Business Angels und so weiter. Es gibt ja unterschiedlichste Typen von Investoren, Strategic Partners und so weiter. Ähm, was gibt's da? Also, dass wir einfach für die Leute, die sich das anhören draußen, die Landkarte quasi auflegen, dass sie wissen, aha, was gibt's alles für Vokabel am Ende des Tages oder für Wörter, damit ich eine Orientierung bekommen kann, dass ich sag, okay, zeitlich diese äh Orientierung haben wir jetzt kurz gesprochen, aber dann gibt's natürlich unterschiedlichste Typen von Investoren. Ja, voll. Genau. Also frühig gibt es vor allem eben Business Angels, von denen ich schon gesprochen habe. Da gibt's natürlich auch ganz unterschiedliche. sind einfach Privatpersonen, die mit ihrem eigenen Vermögen investieren. Ähm sind Menschen, die haben viel Geld und die haben so viel Geld, dass sie es eben gerne in Startups investieren möchten. Und ähm da ist natürlich die Situation ähm, dass oftmals die Leute ihr Geld selbst verwalten. Das heißt, es geht ganz stark um persönliche Beziehungen. So, da wirklich deswegen sind sie natürlich auch in der frühen Phase so relevant, wo noch nicht viel da ist von dem Produkt. Ähm weil es einfach mehr darum geht, passt es mit dem Gründer zusammen, haben wir eine gute Beziehung, glaube ich an die Person, dass die das Startup irgendwann mal groß machen wird. Äh, das heißt, es ist alles persönliche Beziehung. Ja, da gibt's unterschiedliche Levels von Business Anges, würde ich sagen. Es gibt welche, die haben paar Investments gemacht. Es gibt welche, die haben das schon z ta000end mal gemacht. Ähm, die sind dann schon eher professionell und agieren mehr eigentlich als ein Fund oder ein Fond. Ähm, und ähm Genau. Und äh manche sind die haben vielleicht drei, vier Investments äh oder manche machen es auch zum ersten Mal. Ein Business Angel kann tatsächlich auch Familie oder Freunde sein. Also jemand äh der in deinem Umfeld sagt: "Oh, ich glaube an deine Idee, ich möchte ich möchte dabei sein." Das ist eigentlich immer so der Start. Ähm schört man auch extrem oft. Friends and Family. Genau. Friends and Family kann auch ist eigentlich auch ein Business Angel. Ja, jemand, der es nicht professionell macht, aber dir trotzdem Geld gibt. Ähm, genau. Und dann geht das Ganze eigentlich weiter und dann hat man natürlich irgendwann reicht das Geld von der individuellen Person nicht mehr aus. Das heißt, man geht dann eben äh eher in den ähm in den Bereich von Venture Capital Fonds oder ähm es gibt natürlich auch die Möglichkeit, wie du gerade angesprochen hast, ähm bei strategischen Partnern anzuklopfen. Also ganz viele große Unternehmen haben Corporate Venture Capital, heißt es dann, CVCs, ähm die eben auch einen ähm Venturearm haben und sozusagen aus ihrem Corbsiness raus investieren in Startups. Das heißt, die sind genau auf der Suche mehr Innovation, die wollen innovativer sein, ähm und suchen dann eben Startups, in die sie investieren. Manchmal hängt es zusammen mit dem, was sie machen im Unternehmen, manchmal aber auch ähm ist es eher im weiteren Sinne, sage ich jetzt mal. K sag mancheor oder große Konzerne und so weiter haben erkannt, okay, wir schaffen es nicht Innovation hinzukriegen und die wollen sich dann da natürlich platzieren, wollen dann auch vielleicht IP oder irgendw Services oder oder Features für die Zukunft auch dann haben und dann kann man so eine strategische Partnerschaft mit Investment mit denen eingehen, kann man sagen. Genau. Ist natürlich dann auch praktisch, wenn irgendwie die dieser strategische Partner auch Kunde wird. Ähm, man muss natürlich aber auch dazu sagen, dass wenn ein strategischer Partner reinkommt, haben die oft ein ganz klares Ziel, das vielleicht irgendwann mal zu kaufen. Ähm, dementsprechend muss man natürlich auch aufpassen, äh wenn man vielleicht später noch von anderen Investoren Geld einfordern möchte oder einholen möchte, ähm dass es dann auch noch ähm interessant ist, wenn so ein strategischer Partner schon dabei ist. Okay, das ist man kann sich auch sich Sachen verbauen, wenn man Fehler in dem ganzen macht. Wenn du den strategischen Partner reinholst, sagt ein vielleicht da ist jetzt schon so viel in dem Captable drinnen, das hat uns da ist uns so viel Gefahr, dass dass das in eine Richtung geht, die jetzt der strategische Partner kontrollieren kann oder möchte, anstatt das, was das wie sie vorhit. Genau. Ja, genau. Das kann durchaus sein. Ja, muss man sich überlegen. Es ist jetzt natürlich, wenn man bisschen Prozent abgibt am Anfang, glaube ich, nicht Der Unterschied zwischen deutschen & internationalen Startup-Ökosystemen problematisch. kann durchaus natürlich auch super spannend sein, wenn ein strategischer Partner das Problem eigentlich noch mal bestätigt und ähm selbst vielleicht schon versucht hat, so eine Lösung zu bauen und es nicht geschafft hat, dann ist es eigentlich eine große Bestätigung. Aber es kann natürlich auch kritisch sein dann ähm für einen anderen Investor, der dann sagt, nee, da das ist uns zu heikel, da schon zu viel ähm genau abgegeben worden an den strategischen Partner. Ja, durchaus. Nächste Stufe wie sie? Ja, nächste Stufe wie sie. Das ist dann so the holy grail würde ich sagen, ist schwierig reinzukommen, ähm weil wiec extreme Wachstumsanforderung haben. Das heißt, da geht's wirklich darum, ähm in extrem Wachstums ähm Projektion eigentlich ähm hinzubekommen und deswegen ähm wird dann auch mehr Geld, also die Idee ist eigentlich immer mehr Geld zu investieren, um eben diese ist dieses schnelle Wachstum ähm zu erreichen. Ähm und das Ziel ist eigentlich das ganze profitabel zu machen, ähm in einem, sage ich mal, mit Superspeed äh dahinzukommen. Genau. Das heißt, wenn du ein VC an Bord bekommst oder hast, dann wird deine Firma wahrscheinlich anders funktionieren. Ja, dann muss da muss halt da ist dann schon Druck auch dahinter. Ähm, das muss man schon dazu sagen. Die haben einfach eine ganz klare Erwartungshaltung. Man muss sich schon auch bewusst sein, wie groß ist es der Fond von dem VC. Das heißt, also ähm wie viel Geld ist da, zu welchem Moment wurde da investiert? Ähm in der Startup, wie lange ist sozusagen noch die Laufzeit von dem Fond, weil einfach dieses Geld ja wieder zurückgewirtschaftet werden muss an die Investoren, die in den Fond investiert haben übsprünglich. Ähm das heißt, man muss sich auch bewusst sein, in welcher Phase man dann mit dem wiec, also wann man sozusagen die Partnerschaft eingeht. Ähm und je nachdem wann dieser Zeitpunkt ist, bedeutet es halt, dass ich noch schneller äh eigentlich wachsen muss und noch schneller ähm die Ziele erreichen muss, die ich versprochen habe. Ähm und da geht's schon auch ganz klar um die Größe des Markts. Was ist da für ein Potenzial dahinter? Ähm genau das bei einer bei einer bestimmten Größen ist es gar nicht interessant für ein WC, weil das überhaupt nicht ähm den Return bringen kann, den man den Investoren ursprünglich versprochen hat. Das sind dann die Cases, wo innerhalb kürzester Zeit die Anzahl der Mitarbeiter drastisch wächst. Genau. Weil natürlich super viel Geld dann auch reinkommt und dann muss das ganze skaliert werden. Das ist eine große Herausforderung. Das ist auf jeden Fall eine große Herausforderung. Das muss man auch wollen, glaube ich, als Gründer. Ja. Ja. Und wollen muss man können. Ich glaube, es ist sehr sehr schwierig, wenn man im Corporate war und da war das schon alles da. Es ist eine ausreichend große Herausforderung, ein Team zu managern und so weiter und soo for. Aber wenn du dir vorstellt, weiß nicht, was jetzt die Zahlen sind, von 15 auf 80 Leute hochgst in 3 Monaten, dann Ja, das muss man erstmal hinbekommen. Das muss erstmal hinbekommen. Ja, genau. Ja, das ist super schwierig. Ja, es kann einfach und natürlich hat man dann die Investoren auch einfach da, die Druck machen. Ja. Ähm, man muss dann schon das liefern. Also, das ist vielleicht auch noch mal ganz kurz so den Schwung zurück zur Bewertung des Unternehmens. Ähm, wenn man natürlich sagt, ja, wir sind 10 Millionen wert, dann muss ich idealerweise in der nächsten Runde mehr wert sein. Das heißt, ich muss schon auch ähm zeigen können, dass ich wirklich 10 Millionen wert bin. Das heißt, ich muss auch wirklich Umsätze dann bringen können, weil wenn ich dann in der nächsten Runde plötzlich da stehe und die Umsätze sind eben nicht so, wie sie eigentlich angedacht sind, dann bin ich ganz schnell mal bei einer viel niedrigeren Bewertung und das ist natürlich extrem schlecht für mich, weil ich dann noch mehr ähm Teile Anteile abgeben muss von meinem Unternehmen. Das heißt, äh jede Bewertung äh sollte mit Bedacht auch gewählt sein. Also nicht einfach die größte äh versuchen äh zu verhandeln. wenn man nicht weiß, ob man es überhaupt erreichen kann. Ja. Ja, das sind wir schon bei den Fehlern. Das hatte ich mir auch aufgeschrieben. Was kann man für Fehler machen, wenn man sich einen Investor suchen möchte? Einen haben wir gerade gehört, also die Bewertung zu hoch ansetzen. Ja. Ähm, viele kann backf kann man sagen. Ja, kann backf, kann zurückkommen. Ähm, ich glaube, der größte Fehler ist, dass man mit jemanden in eine Partnerschaft eingeht, mit dem man sich eigentlich gar nicht so wirklich versteht. Ähm weil letztendlich ist es egal, was für ein Investor da ist, aber das muss persönlich auch passen. Also, das muss persönlich passen und es muss auf einer Wertebene passen. Ähm und da gibt's ganz ganz viele unterschiedliche Investoren. Ähm und man geht einfach eine extrem lange Partnerschaft auch ein. Ja, also das ist äh wir sprechen da nicht von 2 Jahren, sondern von 10 Jahren. Ähm das heißt, man muss sich sicher sein, ähm dass dieser Investor ähm der richtige Partner ist über einen langen Zeitraum. Und ich glaube, das ist halt oft ähm es ist natürlich auch schwierig in ein paar Meetings das irgendwie rauszufinden, aber ich glaube, man kann da schon schon ganz früh erkennen, ob das irgendwie passt oder nicht. Es kann sich natürlich immer ändern. Ja, okay. Aber du hast im Endeffekt vor dir ein Visc jetzt z.B. Fir dahintert. Ja, wie viel Leute arbeiten da z.B. ganz unterschiedlich. Da können nur fünf Leute arbeiten, da können aber auch 50 Leute arbeiten. Ja. Und dahinter sind Fonds und Investoren. Investelt in einem System, das sich wie sie nennt, dass man des Tages eine Firma ist. Ist jetzt nicht so einfach zu entscheiden, passt das zu mir. Man kann natürlich recherchieren, du kannst die Werte und so weiter herausfinden. Es wird sicher im Vordergrund stehen, Wachstum, Speed und so weiter. Ist völlig klar. Ähm, wie viel Zeit hast du diese Leute oder diese Firma kennenzulernen? Ja, über ein paar Meetings. Ja, das geht relativ schnell, aber ich glaube ähm ganz oft und das ist glaube ich auch so ein Skill, dass man sich als Gründe extrem schnell aneignen sollte, ähm dass man erkennen kann in einem Meeting passt es irgendwie auf der menschlichen Seite oder nicht. Ähm, kann ich mir das vorstellen? Äh, dass die dass ich mit denen jeden Monat irgendwie in Kontakt trete und mit denen spreche? Ja, es ist ja dann nicht so, dass sie jeden Tag bei mir äh an der Tür anklopfen und irgendwas von mir wollen. Ähm, aber da geht's natürlich dann auch schon mal sind es werden die für mich die richtigen Bedingungen äh also was was steht da eigentlich im Vertrag drin? Also wenn natürlich dann ein Investor, der absurde Dinge fragt oder in dem ersten Meeting sagt, ja, wir wollen unbedingt 15% haben von deiner Firma und die wollen aber nur 200.000 1000 € investieren. Also ich sage jetzt absurde Zahlen, aber dann weiß man schon, okay, nee, das das ist man muss irgendwie unterscheiden können, ist das professionell alles und geht es mit rechten Dingen zu oder laufen da vielleicht auch ein paar Sachen im Hintergrund, die nicht so richtig ablaufen? Wird man da über den Tisch gezogen? Weil man muss natürlich als Gründer letztendlich unterschreibt unterschreibt man dann auch die Verträge und man muss idealerweise wissen, was steht da drin, auf was lasse ich mich da ein, ja, habe ich Rechte? ähm was was passiert in den nächsten Runden, was hat der Investor für Rechte und ähm da sieht man dann dann schon oft, wer ist der Partner wirklich? Ja. Ja, das ist die nächste das nächste Skillfeld auch, was du als unter als Startup Gründer dann noch brauchst, was du die wenigsten haben das, dass du diesen ganzen legal diesen rechtlichen Bereich, ja, da wirst wahrscheinlich auch Partner brauchen, nämlich mal, weil solche Verträge würde ich nie alleine machen. Nein, also du brauchst jeden Anwalt, der dich unterstützt, idealerweise jemand, der das schon öfters gemacht hat äh und nicht zum ersten Mal mit Startups ähm arbeitet. Ähm, auf jeden Fall. Also, das ist auch nicht so gedacht, dass man das alles wissen muss selbst als Gründer, aber man soll auf jeden Fall eine Idee davon haben. Ähm, ich sage immer bei allen Sachen, die ich mache, ich möchte das grundlegend verstehen. Ich muss immer wissen, wann brauche ich wen, der mir hilft, ja, dass ich das irgendwie erkennen kann. Zu 100% geht's eh nicht immer, aber was kann ich, was verstehe ich? Ja, und wie bei einem normalen Investment wahrscheinlich auch, wenn du was nicht verstehst, dann solltest du das wahrscheinlich nicht unterschreiben. Aber ich nehme an, solche wie Verträge, das ist eher umfangreich, sehr umfangreich. Ja, das ist jetzt nichts, was du dir kurz durchliest und dann unterschreibst und dann beim Notar und und so weiter. Du hängst ja da wie gesagt 10 Jahre dran und das ist wie verheiratet, sage ich immer, wenn du mit jemanden deine Firma gründest und die sind dann in deiner Selbstständigkeit, Purpose & Work-Life-Integration Firma und die haben einen Einfluss auf deine Firma. Ja, deswegen ist sicherlich auch immer so die Frage, wann hole ich mir wen ins Boot und warum. Voll. Ja, das ist sicherlich sehr zentral. Ja, viele sagen: "Nee, will ich nicht, dann ist auch gut. Aber wenn man dem wie Visierbereich schon ist, dann ist man eigentlich eh schon ist man schon hat man schon einige Schritte gemacht. Ja, wenn jetzt Leute wie gesagt auch noch mehr am Anfang sind, ich ich höre das immer so, ja, ich bin mit einem Investor in Kontakt, aber am Anfang ist wahrscheinlich so die Business Angel Friends and Family Situation, sage ich mal. Ähm, da geht's auch um Netzwerken, hast du gesagt. Trotzdem die Frage, wie viele Investoren sprichst du an am Anfang, um dann zu einem erfolgreichen Investment zu kommen? Ja, also ich glaube es nicht nur die Masse, sondern auch ähm die ähm wer wer ist letztendlich der Investor? Ja, also ich muss mir natürlich es macht keinen Sinn, dass wenn ich jetzt nur eine Idee habe, dass ich schon anfange mit irgendwelchen wiecs zu sprechen. Ähm, ich glaube, da verschwendet man auch seine Zeit. Ähm, das heißt, ich muss ich muss eine klare Strategie haben und auch die Leute recherchieren, mit denen ich sprechen möchte und dann würde ich schon sagen, so viel wie möglich. Ja, also es reicht auf keinen Fall nur mit einem Investor zu sprechen, weil die Wahrscheinlichkeit, dass das klappt, ist sehr gering. Ähm man muss da breit gehen. Ähm idealerweise, ich sage immer für so eine richtige Predatrunde würde ich schon mal 200 Kontakte recherchieren und die dann wirklich evaluieren, ob oder qualifizieren, ob das die richtigen sind und dann auf jeden Fall, sage ich mal, 100 Kontakte muss ich anschreiben. Ähm, wenn natürlich jetzt wir von Business Angel, Friends und Family ganz am Anfang sprechen, so viele Business Angel gibt's nicht in Österreich. Ähm, deswegen ist es, sage ich mal, eine Handvoll an Kontakten, die da existiert. Ähm, die sollte man kennen und dann sollte man anfangen, die auf Events zu treffen und sich mit denen zu vernetzen, ähm persönliche äh Beziehung aufzubauen und ähm idealerweise mehr über die zu erfahren. Ähm und ich glaube, das sollte man schon breit gehen. Ähm und das sehr schön breit streuen und Verbindung erstmal aufbauen. Ja, das ist wie Marketing und Vertrieb. Ja, du hast deine Leads, du qualifizierst deine Leads, voll, du baust eine Vertrauensbeziehung auf. Ja. Und am Ende des Tages kommt's vielleicht zu dem einen oder anderen Abschluss. Genau. Ja, genau. Gleich. Ja. Ja. Das heißt, it's a number Game auf jeden Fall. Ja, früh früh kann es natürlich schon auch mal passieren, dass man einfach Glück hat und direkt an die richtige Person kommt und die sagt: "Hey, ich glaube an das, ich investiere." Ähm, aber ganz oft ist es leider nicht so. Ja. Ähm und da ist natürlich dann auch öffentliche Forderungen extrem spannend, weil das natürlich irgend was ist, auf das man sich bewirbt und ähm da ist bisschen mehr Struktur dahinter und Planbarkeit vielleicht auch. Ja, ich meine, wir haben auch die Strategie, dass wir mehrere Förderungen gleichzeitig einreichen. So viele gibt's halt nicht. Also das sind dann so zwei bis vier gleichzeitig, aber da hat man dann schon Chancen, dass man was bekommt. Aber du musst mehr gleisig fahren, so egal auch wenn du was verkaufen willst. Ich glaub, das ist dann auch die die Herausforderung für die Gründe. Du musst ja Umsatz Vertrieb machen, dann hast du da irgendwie eine Pipeline, du musst gute Leute finden, dann hast du da eigentlich wieder eine gleiche Pipeline. Also du musst ja viele Leute, wenn du ein CFunder suchst oder den ersten Mitarbeiter CTO oder oder das sind ja extrem wichtige Entscheidungen, die du triffst. Ähm, da musst du wahrscheinlich sehr selektiv sein. Ja. Ähm, und das gleiche eben in Richtung Investor. Da hast du mehrere Richtungen, in die du gleichzeitig arbeiten musst. Und ich glaube, das ist ja das, wo man sich auch drauf vorbereiten kann. Mental Startup Life ist viele Hände und viele Sachen gleichzeitig und Schweizer Taschenmesser sowieso. Ja, sehr viele Hände. Ja, auf jeden Fall. Deswegen gibt's auch dich. Du willst eine Hand. Ich kann eine eine Hand davon sein. Ja, genau. Das ist so ein bisschen das Ziel. Voll wir sind auch eine Hand. Ihr seid auch eine Hand. Das ist Supermarketing. Wir sind eine Hand zusammen. Sind wir zwei, ne? Wir sind zwei. Ja. Sehr gut. Was findest du ist das Wichtigste? Ähm, wo wonach Investoren, das kommt jetzt sicherlich auch wieder drauf an, wie sie Business Angel, aber wonach suchen die am wichtigsten? Ich sehe das Ganze immer so in im Thema Team, das ist immer so ein großer Bereich, der Impact gar nicht das finanzielle, also natürlich auch das finanzielle und das wird dann wahrscheinlich im WC Game eher stärker sein, aber auch so diese bei uns spielt sich so immer sehr stark um die technologische Innovation. Ja, was ist da an IP wahrscheinlich drinnen? Was ist da an Innovation drinnen? Ähm, was was sind so die die was ist das Wichtigste für ein Business Angel z.B. ein Business Angel ist es das Team. Ähm tatsächlich, weil ich glaube, es ist ganz vielen bewusst, dass ich das Produkt wahrscheinlich noch mal verändern wird. Ähm und ich glaube, da geht's wirklich hauptsächlich darum, ähm ob man sozusagen in die Person ähm ja so viel Vertrauen hat, ähm dass man weiß, egal was passiert mit dem Produkt, ähm dieses Team wird bestehen bleiben und kann das kann das meistern und kann das managen und kann das weiter vorantreiben. Ähm egal, wenn sich irgendwie der Markt verändert, wenn das Produkt irgendwie eine andere Richtung entwickelt werden muss. Also, das Team ist zentral. Ähm und später ist es dann ähm glaube ich eine Kombination. Ich glaube, es ist ganz oft auch ähm der richtige Zeitpunkt im Markt einfach. Ähm, das heißt, es muss irgendwie mit der aktuellen Situation, was passiert gerade in der Industrie, sehr, sehr gut zusammenpassen. Und manchmal gibt's ja so ganz bestimmte Zeiträume, wo es einfach perfekt passt und dann ist auch der richtige Moment, das irgendwie groß zu machen. Und ich glaube, wie sie sind sehr sehr gut da drin, das äh tägliche Marktgeschehen ähm zu verstehen und zu wissen, ähm was verändert sich gerade draußen und was braucht eigentlich die Welt und deswegen ist glaube ich schon so auch dieses Timing, die Timing Frage, passt es jetzt gerade in den Markt? Warum eigentlich jetzt? Ja, also warum gehe ich jetzt raus in den Markt? Ähm und das Team natürlich spielt auch eine große Rolle. Äh und dann wird natürlich das ganze finanzielle extrem wichtig. Ja, also wie groß ist eigentlich der Markt? Was kann da wirklich rausspringen? Ähm und wie viel Umsatz wurde schon generiert oder was hat man für Chancen auf Umsatz zu generieren? Das heißt, extrem viel Traction äh bezogen. Wenn ich das so sagen würde, das am Anfang ist das Team wichtig, dann vergeht Zeit. Product wird wahrscheinlich mehr und dann geht's sehr stark um diesen Product Market. Fit ist gerade der richtige Zeitpunkt für das, weil das Team quasi beweist sich ja auch über den Zeitverlauf, wenn es sein Produkt erschafft und da ist dann in den späterphasigen Runden oder wie sie Runden, die beginnen, ist dann das im Vordergrund und am Anfang ist das Team wichtiger. So, mal super einfach gesagt. Ja, genau. Ja, würde ich schon so sagen. Wie schaut dein Alltag aus? Wie schaut mein Alltag aus? ist hal immer so investment a service. Wie schaut mein Alltag aus? Ähm wahrscheinlich sehr sehr ähnlich wie von vielen. Also ich äh ich stehe morgens auf, fange an zu arbeiten. Ich arbeite sehr viel von zu Hause, aber auch und das liebe ich eigentlich an dem ganzen äh selbständig sein von unterschiedlichen Orten. Äh ich besuche meine Kunden manchmal im Büro, wenn es sich ergibt, hier in Wien. Ähm, ich bin manchmal in anderen Ländern, arbeite von anderen Orten, ähm gehe irgendwie in Cow-orking Spaces, weil es mir auch Spaß macht, andere Leute zu treffen. Und dann arbeite ich ähm manchmal mehr, manchmal weniger tatsächlich. Ähm, das ist das Schöne, wenn man selbständig ist. Man kann sich es einteilen. Das heißt, ich mache manchmal auch andere Dinge. Ich treff mich sehr, sehr viel auch mit Leuten. Ähm, also ich bin immer irgendwie ähm am Netzwerken und ja, sich auszutauschen, ich glaube, es ist extrem wichtig, wenn man auch alleine arbeitet. Alleine nicht, aber halt äh kein Team hat. Ähm, ja, dann arbeite ich ähm und dann ähm ist eigentlich, ich sag jetzt mal unter der Woche, ja, keine Ahnung, viel Sport, ähm hier und da Freunde treffen und dann geht das Ganze wieder von vorne los. Ja, wenn man in die Arbeit so reinzoomen würde, dann wäre das Du machst die Leads von den Investoren, du machst ja, also das Marketing, du machst die Story von dem ganzen, du machst das Pitcheck oder es ist wahrscheinlich individuell. Es ist individuell, also, aber du kennst alle Schritte. Du kannst alle Schritte. Bist du dabei, wenn ich dann mit dem Investor rede, z.B. I don't know. Unterschiedlich. Also ähm eigentlich ist mein Prozess immer ganz es es fängt eigentlich immer mit dem Deck an, ja, bzw. Weise mit der Strategie, wie viel will ich eigentlich raisen, zu welcher Bewertung möchte ich racen, was meine Strategie, also welche Investoren sind relevant für mich, das ist so mal die Grundpfeiler und dann geht's eigentlich damit los, ähm sich das ganze in den Deck umzumünzen, das Ganze irgendwie in eine Präsentation zu bringen. Äh das gibt's meistens auch schon. Das heißt, da arbeite ich ganz ganz viel damit, äh das äh präzise zu machen, die Story richtig zu entwickeln. ähm da irgendwie ähm sage ich mal eine gute ähm kurrente Geschichte zu erzählen. Äh und dann in den nächsten Schritt, wenn das eigentlich erledigt ist, dann geht's wirklich an die Investorenrecher, das heißt, ich recherchiere dann ganz oft Kontakte, äh erstelle Listen, dann helfe ich sozusagen die Outrech auch aufzusetzen. Los geht, machen wir natürlich Warm Intros und suchen auch Warm Intros und dann ist eigentlich die Arbeit mehr auf Gründer Seite, weil dann passieren natürlich Meetings und da bin dann ich oft nicht mehr dabei. Ähm in manchen Meetings bin ich dann schon wieder dabei, aber das ist dann oftmals um Feedback zu geben und auch einfach das bisschen wiederzuspiegeln. Das würde ich auch jedem empfehlen, da jemanden dabei zu haben vom Team oder ein AI Notaker oder was auch immer, dass man irgendwie Feedbacks sich danach einholen kann und dann ist es halt ganz oft sehr adock. Ein Investor möchte das Dokument, die wollen Zugang zum Datenraum, die wollen irgendwie den Finanzplan sehen, die wollen äh weiß ich nicht äh die Produktradmap und dann bin ich im Hintergrund und helfe die Sachen irgendwie zusammenzusuchen. Beantworte dann auch oft die Diligence Fragen, weil oftmals, wenn der Investor wirklich sich entscheidet, dann weiterzugehen den nächsten Schritt, folgt noch mal ein komplettes eine komplette Due Diligence. Das heißt, Katalog von Fragen, die beantwortet werden müssen. Äh, da ist auch noch mal richtig viel Arbeit dahinter. Manchmal kommen auch die Investoren zu dir persönlich und wollen einen ganzen Tag mit dir verbringen. Da musst du auch super viel vorbereiten und da bin ich dann immer im Hintergrund irgendwie ähm dabei und helf das irgendwie ähm auf die Straße zu bringen. Ähm genau das ist eigentlich so der Prozess und dann gibt's halt noch so Sachen wie den Finanzplan sollte man vielleicht haben. Da arbeite ich dann oft mit Partnern zusammen, die da unterstützen. Äh und ähm falls man das noch nicht hat, das dann auch irgendwie ähm aufzubauen. Genau. sollte man auch haben. Auf jeden Fall gibt's wieder 100 Sachen, die mich interessieren. Eine Story, aber vielleicht noch bei dem ähm du Diligence, das finde ich auch interessant. Ja, klar. Die die wollen ja auch prüfen, ob du zu ihnen passt. Also nicht nur du prüfst, dass die zu, sondern das muss ja zusammen passen. Das ist was kommen da für Fragen oder was? Da da kommen viele Fragen, nämlich mal an. Da kommen viele Fragen. Tatsächlich kommen ganz oft Fragen, die eigentlich schon gestellt wurden, aber du musst es dann noch mal schriftlich beantworten. Ähm, da kommen wirklich so Fragen, wie äh wie groß ist eigentlich dein Markt und wer ist deine Zielgruppe primär, wen sprichst du an? Also, er wird schon noch mal wirklich auch das gefragt, was du eigentlich schon beantwortet hast, aber du musst es oft noch tiefer belegen. Ist ist dann legally binding auch irgendwie die Informationen, die du machst? Ja, also es ist nichts legally binding, aber du machst natürlich Versprechen und das Ganze muss dann halt irgendwie zusammenpassen, weil wenn du halt am Anfang irgendwie in der Pitch was erzählt hast, was dann plötzlich schwierig wird irgendwie noch mal ähm sage ich mal zu verfestigen mit Quellen und Recherche, ähm da wird's dann manchmal shaky, gerade wenn es so um Zahlen geht. Ähm weil ich meine, den Finanzplan schaut man sich ja nicht am Anfang an. Äh, das schaut man sich wirklich erst an, wenn die Gespräche schon ähm in dem weiteren, also mehrere Gespräche stattgefunden hat und dann werden plötzlich Fragen gestellt. Ja, also wie kommt ihr zu der Annahme, dass ihr nur so und so viel Kosten habt für eure für eure Salesorganisation? Wie wollt ihr das auf die Straße bringen? Ja, könnt ihr wirklich mit so wenigen Sales Leuten das eigentlich verkaufen? Und das ist dann also da werden dann halt die Finger in die Wunden gedrückt und idealerweise hat man für alles eine Antwort. Tatsächlich ähm da ist dann wirklich so, da reicht's nicht irgendwie ähm um den heißen Brei rumzeden. Da muss man schon ähm ja vorbereitet sein tatsächlich. Da wird man gegrillt. Ich ich kenne diese Prozesse nur aus dem technischen, vor allem so AI und Machine Learning, wo es dann wirklich drum geht, wie viel Daten habt ihr wirklich und da wird dann auch der technische Teil gekriegt. Genau. Alles, das kenne ich, aber die wirtschaftlichen Sachen, das man will einfach so so gut wie möglich wissen, wo man dahinein investiert als Investor. Genau. Das sicherte man sich noch mal ab und das ist natürlich auch an Strukturen also das Visier auch Strukturen und es gibt z.B. ein Investment Comite, das dann z.B. auch dieses Investment bestätigen muss bzw. durchwinken muss und da gibt's ganz klare Regeln und Strukturen und Prozess, wie so ein Investment bestätigt oder durchgeführt wird und da ist halt oftmals ein due Diligence Prozess dabei. Das kann sein, also das kann man als Checkliste auch sehen und dann kannst du irgendwo was nicht falsch aber anders beantworten und dann kriegst du das Investment nicht. Ja, also wenn wenn dann natürlich für den Investor Sachen irgendwie sich nicht stimmig anhören, ähm oder man plötzlich halt Marktzahlen ähm präsentiert hat, aber dass sich überhaupt nicht im Finanzplan widerspiegelt. Ähm weil natürlich, ich Abschlussgedanken & Tipps für Gründer:innen sage ja nicht nur einfach, mein Markt ist so groß, ich muss natürlich auch beweisen, dass ich dann diese Kunden wirklich ähm bekommen kann, ähm dass der Markt wirklich so groß ist, wie ich behaupte. Und wenn dann die Sachen alle nicht stimmig sind, dann fängt's an zu bröckeln. Ähm, dann gibt's aber Investoren, die glauben trotzdem an den Gründe so stark und sagen: "Hey, das ist nur ein Finanzplan. Wir haben Erfahrung. Wir bringen das mit. Wir können das irgendwie ähm auffangen und dann gibt's andere Investoren, die sagen, ne, das ist uns zu heiß, da sind wir raus. Ähm, da sind wir uns nicht sicher genug. Und da muss man eben als Gründer den Markt, das Produkt, alles rund ums Business in und out wissen. Und da muss man auch gefestigt sein in den Zahlen und gut sagen können und sage ich mal in einer guten Story, die irgendwie immer wieder stimmig ist, das rüber bringen und das ist nicht einfach. Ja. Ja. Weil sich auch so viel verändert die ganze Zeit. Ja, vom ersten, ne vom ersten Pitch, aber vom Pitch an solltest du dir natürlich schon diese Gedanken machen, weil nachher wird das natürlich auch alles geprüft. Das ist da einfach irgendwelche Zahlen drauf zuschreiben, irgendwann kommt raus am Ende des Tages die Realität wird S bringen. Aber du hast auch gesagt Story, das ist so ein bisschen ein Lieblingsthema von mir. Ähm No Story, no Glory, keine Ahnung. Gibt einige Sprüche in dem Bereich. Du erzählst mit dem Pitch, den du machst, eine Geschichte und wir Menschen lernen in Form von Geschichten. Wir bekommen Emotionen durch Geschichten und wir merken uns Dinge einfach viel besser durch Geschichten. Ja. Ja. Was ist da so dein, du brauchst die Story auch für die Kunden, was ist da dein Ansatz? Wie machst du das? Ähm, mein Ansatz ist ganz oft ähm erstmal den Gründerinnen zuzuhören, weil ich glaube ganz oft haben die Schwierigkeiten diese Story selbst zu bauen, weil sie schon viel zu tief drinne sind. Ja, und da hilft's, glaube ich, ganz oft jemand von außen zu haben, der so ein bisschen rauszoomen kann. Und ähm für mich eigentlich, es gibt unterschiedliche Wege, wie man es erzählen kann, wie man es angehen kann. Ähm ganz ganz oft ähm versuche ich sozusagen die Story aus der Perspektive von der Industrie ähm zu erzählen. Ähm weil ich glaube, das ist das, was die Investoren auch am interessantesten finden. Äh da geht's eigentlich darum, dass man sozusagen erstmal rauszoomt und sich überlegt, was passiert eigentlich in dieser Industrie, was hat sich verändert, äh was ist das Problem und warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt, da reinzugehen äh und da was zu verändern. Ja, und es kann natürlich technische Gegebenheiten sein, die sich verändert haben. Es kann aber auch sein, dass sich irgendwie Regulierungen geändert haben. Ähm und da muss man eben so ein bisschen den Hintergrund und das größ das große Ganze finden. Und das ist für mich immer so der Aufhänger und dann geht man erst rein und wird kleiner und erzählt, okay, und was ist jetzt ganz genau das Problem, dass wir eigentlich lösen? Ähm und das ist so ein bisschen, was ich halt versuche rauszubekommen aus den Gründerinnen. Ähm und da gibt's ganz unterschiedliche Geschichten, die man erzählen kann auch. Ja, also ich gl man kann das echt unterschm drauf an, wem du es erzählst bei Investor oder wenn du ein Mitarbeiter suchst, dann wird das ähnliche Story sein und ist anders Bond. Machst du das so, dass du quasi die Geschichte für den Investor, wenn du den Pitch machst, dass der Investor sich als der Held fühlt am Ende des Tages oder s in jeder Story immer ein Held oder wie ist da der Ansatz? Ähm ja, also ich glaube ähm wo es am besten funktioniert ist, wenn sich der Investor ähm in die Industrie oder in das Problem sehr sehr gut reinversetzen kann und das auch selbst kennt. ähm und deswegen ganz genau versteht ähm was sozusagen der Pain ist von dem Ganzen. Und dann kann man die Leute schon sehr sehr gut abholen und äh in eine Situation versetzen, dass sie ganz genau wissen ähm wie sich der Kunde in dem Moment fühlt und warum das gelöst werden muss. Und ich glaube, darum geht's so ein bisschen. Ähm, manchmal reicht's aber auch ähm das einfach nur groß zu machen und zu sagen, das ist sowas großes und sowas spannendes und wenn du da jetzt nicht dabei bist, dann hast du den, dann hast du es verpasst. Ja, und das hilft ganz oft bei Investoren, weil die sind natürlich risikoliebend. Ja, also wenn man in so eine Asset Class investiert, dann ähm ja, das Startup ist einfach pures Risiko. Ja, dann kann man damit schon auch, glaube ich, sehr sehr gut spielen, weil viele dabei sein wollen. Ja, die wollen den den Das ist ja immer die größte Angst als Investor, ich verpasse den großen Trend oder das große nächste Ding. Äh und deswegen muss man es halt auch als das nächste große Ding so darstellen. Ja. Ja. Das heißt, du machst dir da auch Gedanken über die Psychologie, wie du die Story bra. Ja, schon. Ähm, aber ich glaube, oftmals ähm geht's eher darum bei einem Deck, das einfach nur rausgeschickt wird an den Investor darum, dass es einfach zu verstehen ist, das Ganze und da eine Storyline stattfindet. Aber ich glaube, wo so die richtige Story entstehen kann, ist oftmals auch beim Präsentieren vom Gründer, ja, wo dann die Leidenschaft auch reinkommt, wo die Erfahrung reinkommt, der Hintergrund, was hat der der Gründer vorher gemacht? Ähm und wenn dann das zusammenkommt, dann ist es noch mal, glaube ich, äh ja noch mitreisender, sage ich jetzt mal. Es gibt auch charismatische Persönlichkeiten und weniger charismatische Persönlichkeiten. Das ist nicht das eine schlechte oder besser. Ähm es kann der Ultra Teagy kann natürlich einfach großartige Dinge tun, aber es vielleicht nicht so gut rüberbringen. Deswegen macht sicherlich immer auch Sinn, dass das Team im gesamten voll unterschiedliche Fähigkeiten hat, ne? Sowieso. Ja. Ja, aber es ist auf jeden Fall sehr spannend ist mit der Story ist nicht so einfach aus. Was macht dir am allermeisten Spaß an dem, was du jetzt machst? M am allermeisten macht mir glaube ich Spaß, ähm doch tatsächlich die das Deck zu erstellen. Ähm weil ich glaube, das ist irgendwie sowas, wo man alle Seiten vom Business sehen muss und das ist, glaube ich, auch mehr strategisch. Äh und das ist, glaube ich, das, was mir am meisten Spaß macht, so ähm aus den Gründerinnen das Wichtigste rauszuziehen und da ähm dann, sage ich mal, ein großes Ganzes irgendwie darzustellen und das auf eine Ebene auch zu heben, dass es jeder verstehen kann, weil ich glaube, das ist sehr sehr schwer oft ähm wo viele Gründerinnen scheitern, dass es einfach viel zu kompliziert ist und viel zu technisch oder viel zu detailailliert. Äh, genau. Das heiß, man darf sich da auch trauen im Überblick zu bleiben vor so einem Pitch. Voll. Ja, man weiß nie, wer vor einem sitzt und wie tief die auch schon drin sind in der ganzen Materie. Und ich meine, die Fragen ja auch, wenn sie es dann wissen wollen, ne? Und dann sollte man die Tiefe aber mitbringen, oder? Dann die Tiefe mit. Genau. Ja, mega. Was würdest du Leuten, die sagen, ich möchte ein Startup machen, ich habe eine mega Idee. Was würdest du denen als Advice quasi mitgeben? Ja, wenn man viele Ideen hat, auf jeden Fall versuch, also ich würde immer sagen, go for it. Ich glaube, das ist irgendwie so das Wichtigste, da dran zu glauben und den die Motivation zu haben und nicht irgendwie sich einschüchtern zu lassen und ähm dann zu Hause irgendwie versuchen und ach, das ist eine tolle Idee, rausgehen, einfach rausgehen, das Leuten erzählen, das validieren, was glaubst du, was denkst du da drüber, auch Leute, die irgendwie vielleicht Ahnung in der Industrie haben, mal ein bisschen Sparing zu machen, weil ganz viele sagen, ja, nee, die Idee, dass du niemanden erzählen, das musst du geheim halten. Nee, auf keinen Fall immer rausgehen und einfach mal machen, einfach mal einfach mal machen, weil ich glaube, dann ergeben sich immer die nächsten Schritte automatisch, wenn man einfach nur zu Hause sitzt und denkt, boah, ich habe eine coole Idee, ähm wird's leider nichts, glaube ich. Man muss irgendwie ins Tun kommen. Ja, die Umsetzung ist das, was wertvoll ist. Genau. Ja, mega. Ja, wenn die Leute dich online finden wollen oder kontaktieren wollen, ja, wo finden sie dich und wie finden sie dich? Am besten auf LinkedIn. Jule Wilhelm einfach sollte man mich finden oder über Fundraing Vampire. Ähm das ist sozusagen mein Business auf meiner Webseite. Genau, da findet man mich. Cool. Ja, vielen herzlichen Dank. Ja, danke auch mich auch. Sehr spannend. M.